Piątek, piąteczek czyli nowa energia na poniedziałek

1,5 minuty czytania Piątek kojarzy się ze zbliżającym się odpoczynkiem. Jednak dobrze wykorzystany pozwoli podwójnie wypocząć. Zaś w poniedziałek będzie nas wypełniać nowa energia i pomysły. Aby tak się stało należy piątkowe popołudnie dobrze wykorzystać. Poniżej przedstawiamy listę - dekalog - działań, które pozwolą owocnie zamknąć mijający tydzień i dać zastrzyk energii na przyszły.
1. Przejrzyj luźne papiery. Zbierz wszystkie karteczki, wizytówki, pokwitowania, różne notatki - i włóż je do pudełka w celu "przerobienia".

Czytaj dalej

Nowicjuszem jest się tylko raz

1,5 minuty czytania Gdy rozpoczynasz rozmowę z nowym klientem warto sobie uświadomić, że właśnie w tym momencie dzieją się rzeczy, które będą rzutowały na dalsze wasze relacje lub ich brak. Efekt nowości i świeżości jest tylko jeden raz. Nie przegap swojej szansy, aby Twoja "nowość i świeżość" przyniosła korzyści już na starcie. Przez następnych kilka miesięcy/lat możesz zadawać dowolne pytania, jednak pewne pytania mogą być zadane tylko w pierwszej rozmowie!

Czytaj dalej

Typowe zastrzeżenia: "Nie stać mnie"

Artykuł ze strefy premium ... Częstym zastrzeżeniem z jakim się spotykamy w rozmowach z klientem jest zastrzeżenie, które nazwę "NIE STAĆ MNIE NA TO".
Wynika ono z odczucia klienta, że:
- usługa jest za droga dla niego,
- przekracza planowane koszty.
Mówiąc krótko cena usługi wydaje się przekraczać status finansowy kupującego.
Trzeba dobrze rozeznać zastrzeżenia klienta, bo jego ocena sytuacji może być prawdziwa.
Oto jak możemy poradzić sobie z tym sprzeciwem

Czytaj dalej

Ostatnie artykuły

Agent ubezpieczeniowy - zbędny balast czy konieczność

Niesłuchanie czyli jestem ale nie słucham Cię

Na styku jakości i ilości czyli optymalizacja biznesu

Cechy dobrego sprzedawcy: AUTENTYCZNOŚĆ

Check lista budowania relacji z klientem

Kategorie

Co nowego ...

Ubezpieczenia - jak?

Równowaga dom-praca

Poznajmy się